某秀场直播App通过智链引擎 实现数千主播同时裂变拉新

2023-08-08 14:05

公司简介

COMPANY PROFILE

该客户是一款秀场视频直播间App, 不仅让有才艺的人可以有一个展现自我的舞台, 更可以

和主播面对面畅聊。用户可以给主播送礼物,玩游戏,秀座驾,并可以和主播互动连线,私信交友。演唱会般的音效、夜店般的动感,也让许多人找到一个可以放松解压的方式。



面临的挑战

FACING CHALLENGES

该秀场直播App主要通过投放广告和直播公会合作来获取新用户。由于投放策略优化空间不大,ROI见顶,常用广告渠道的新用户获客成本 (CPA) 非常高。


和直播公会以及主播的合作中,平台希望更多的利用公会的资源以及主播的个人私域流量进行社交裂变,从而实现低成本用户新增。每个主播通过私域推广自己的秀场时,只能邀请用户下载App, 难以实现精准拉新至主播自己的个人房间/⻚面,大大降低了主播私域拉新的动力。


平台也难以同时为上千个主播创建上千个独立的裂变活动,也无法对某个主播带来的新用户进行精准奖励。导致平台和公会以及主播的合作只能处于基础的打赏分成模式,很难通过社交裂变这种低成本获客方式刺激公会、主播带来更多的用户新增。



我们的解决方案

OUR SOLUTION



智链触达

每位主播拥有独立且专属的社交裂变分享链接,通过公会的资源以及自己的微信群,微博粉丝群等进行有奖裂变分享,极大程度地将其私域流量转化为主播自己在秀场平台的粉丝。平台也能够准确的统计每位主播通过自身渠道为平台带来的用户新增和转化。在此同时,由于主播自己裂变的忠诚用户增加,平台的整体用户留存大幅提升。


智链增长

一个月内,该秀场平台通过智链增⻓平台,陆续上线了4个裂变玩法——老带新赢奖励裂变、组团赢奖励裂变、拆盲盒、一起赢奖励裂变。同时尝试了8种不同的活动UI模版,进行A/B测试。由于每位主播的裂变H5链接不同,该秀场不到5人的运营团队,相当于在一个月内,配置了数千个裂变H5⻚面,每周迭代一个玩法,两次UI换皮,超额完成运营团队的拉新目标,并且大幅降低了获客成本。




取得的成果

ACHIEVEMENTS

  • 使用智链触达,主播粉丝数平均提升31%

  • 使用智链增长,平台整体获客成本降低32%

  • 使用智链分析和智链触达,平台7日留存提升28%

  • 使用智链增长的拆盲盒玩法,平台收入提升38%



客户证言

TESTIMONY

智链引擎对我们运营团队的帮助非常大,通过对接智链引擎的3个API,原本要调动产研配合几个月的工作量一周完成,运营目标也轻松达成。同时,智链引擎的解决方案帮助我们成功地激励了主播和公会将其私域资源转化为平台的粉丝,实现了用户新增和收入的双增长。

— Nancy/运营负责人